blog

Woolies自有品牌战略将直接发挥到Aldi的手中

<p>Woolworths计划重塑其自有品牌范围以试图满足不断变化的购物者需求并对抗Aldi的增长将简单地发挥到这个德国折扣店的手中这个新策略,复制了Coles在2015年11月所做的,将会看到他们的现有的“Homebrand”和“Woolworths Essential”产品系列以“Essentials”品牌名称组合在一起但是,在关注价格和自有品牌范围时,超市正处于竞争的底线,除了价格之外,产品没有任何差异点与阿尔迪这样的竞争对手竞争的最快但不是最聪明的方式就是复制;这正是Woolworths和Coles过去五年一直在做的事情随着两家主要超市推出“价格”信息并增加其自有品牌范围,更多购物者也开始经常光顾Aldi Internationally,像Lidl和Aldi这样的杂货折扣店继续窃取来自主要全线超市的市场份额,而超市继续大幅折扣大幅折扣和自有品牌扩张的做法限制了杂货店玩家之间的差异,从而降低了购物者的忠诚度因此,没有超市提供差异点,更多更多的顾客只需以最低的价格购物Franklins No Frills是澳大利亚第一家低价杂货店,拥有一系列价格低廉,通用的“无名”杂货产品这种“无名”产品的概念是全新的对当时的澳大利亚购物者而言,富兰克林的市场地位最初对它有利</p><p>但是,Aldi的所作所为2001年进入澳大利亚市场改变了我们看待自有品牌产品的方式虽然Woolworths的“Homebrand”和Coles“Smart Buys”的价格一般便宜,如果不比Aldi的类似入门级自有品牌产品便宜,消费者认为这些基本的“无名”产品质量不合标准的高级别自有品牌产品这些较低的认知与包装​​有关在低参与度,日常购物任务中,超市购物者通常会采用简单的逻辑(通常是品牌或价格)来确定质量和援助选择Woolworths“Homebrand”和Coles“Smart Buys”采用无包装设计,没有图片可以推断低价格但是,购物者还将低价和普通包装与低质量相关相比之下,Aldi的自有品牌系列模仿全国品牌产品因此,购物者认为Aldi的自有品牌范围看起来与国家品牌的替代品相似,并且相关价格较低然后为购物者创造积极的价值体验Woolworths的新策略同样是通过新包装提高品牌认知度,同时保持甚至降低价格Aldi使自有品牌产品合法化并迫使其他玩家提升游戏规则这让Coles和Woolworths争先恐后地改善现有家居品牌系列的质量和包装</p><p>一旦私人标签杂货产品被认为是品牌产品的“廉价和讨厌”替代品,超市质量保证团队已经改变了这种思维方式今天的超市自有品牌产品,提供与国家品牌替代品相当的质量,其中一些与市场领导者非常相似,人们可以原谅抓住错误的盒子澳大利亚消费者似乎对超市的自有品牌产品变暖了去年的研究表明这个数字澳大利亚人倾向于购买大型私人标签杂货在短短六个月的时间里,ame品牌从44%上升到65%在可比市场,如英国,自有品牌销售的比例几乎与国家品牌产品相当,而在整个欧洲,瑞士和西班牙等国家已达到超过50%增加自有品牌产品比例的策略将满足寻求价值超过品牌的购物者的需求,同时也提供足够的保证金以允许超市进一步削减价格当谈到超市的选择时,有些肯定是总比没有好,但更多并不一定比澳大利亚购物者在明天的超市更少的选择可能不会是坏事多年来,澳大利亚超市推广了广泛的品牌和产品,相信更广泛,更深范围将满足购物者 然而,最近的研究表明,在心理上,这种假设是错误的事实上,面临过度选择的购物者发现很难选择并且不太可能购买Aldi已经证明了“少”的力量只销售1700种产品,超市的小范围可能提供更少的选择,但节省了购物者的时间,这减少了混乱和满足大多数全球,德国折扣店如Aldi或Lidl进入市场,现任超市削减范围最近,Tesco从其90,000范围削减了20,000个产品线,类似Coles 2012年减少了约7,000种产品的范围虽然这种策略可以满足那些希望提高杂货购物效率的客户的需求,

查看所有